网站地图985论文网

主要服务：硕士论文、论文发表、论文修改服务

985毕业论文网 > 建筑论文 > 建筑材料 >

运用波特五力模型的门窗制造业的吸引力影响分析

来源：985论文网添加时间：2020-05-18 13:59

摘要：**公司长期致力于家用铝合金门窗的研究，开发，生产，销售和安装。经过多年的发展，它已成为中国铝合金建筑型材和铝门窗的领先制造商之一。尽管铝门窗行业的市场需求仍在增长，但随着生产成本的上升和行业竞争的进一步加剧，为了改变现状，提高公司的竞争优势，实现公司的可持续发展，是公司的第一个解决方案。本文首先论述了铝合金门窗行业的发展背景，并介绍了研究的意义。其次，采用五力模型分析了门窗行业的宏观环境和竞争环境，分析了门窗制造业的吸引力。选择了公司级战略和业务级战略进行分析，以开发公司的公司级战略，以定义公司的愿景，使命和战略目标。

关键词：门窗制造业；波特五力模型；行业吸引力；发展战略；

1 引言

随着改革开放的不断深入，以房地产业为代表的中国经济在过去30年中实现了快速增长。随后是城市化进程的加速以及对商业和住宅住房需求的增长。建材业与房地产业密不可分，同期也取得了显着增长。然而，随着以北方，北方和深海为代表的一线城市的“腾飞”，十万元以上的商品住宅不断涌现，窗户的销售成为重要的一环。附属产品非常慢。房价的上涨形成了鲜明的对比。这种对比的一个非常重要的原因是，占据窗户市场份额绝对比例的塑料钢窗和铝合金窗远远不能满足人们对生活质量和节能的需求。

近年来，中国对门窗提出了更高的要求。中国铝合金门窗生产企业迫切需要不断进行创新和技术研发，开发新技术，提高铝合金门窗节能标准，减少铝合金门窗的冲击。窗户上的环境。最低的重点是在使用舒适性，能源，健康和绿色方面取得突破。通过这种方式，可以顺应时代潮流，将其应用于更广泛的应用领域。

随着铝合金门窗行业的发展，生产铝合金门窗的企业需要根据门窗行业的发展不断变化。根据近年来铝合金门窗行业的发展趋势，铝合金门窗生产企业需要从“产品驱动服务”模式向“服务驱动产品”模式转变发展思路，以适应大势所趋，加入“互联网+”战略，开展线上线下销售。通过离线布局改进客户体验模型。通过在线布局，公司进一步提升了铝合金门窗的类别和公司的优良特色，激发了客户的购买欲望，并完善了销售体系和服务体系。此外，创新和变革是当代最鲜明的主题，也是任何生产企业的不懈追求。铝合金门窗生产企业要适应社会发展趋势和政府对节能降耗的要求，突出技术创新，生产出更好的产品。产品因此服务于顾客并且造福社会。

2 波特五力模型理论

哈佛商学院著名教授迈克尔•波特是世界上最后一位有影响力的管理科学家之一。他在1980年代的竞争战略理论为工业环境分析做出了重要贡献。波特的理论将公司的竞争环境分为五个方面：公司所在行业中的竞争对手，新的竞争威胁，供应商的交易能力，买方的交易能力和替代者。

图1 波特五力模型

波特的五种力量模型由美国人迈克尔•波特（Michael Porter）于1980年代提出，它是一组经典的理论模型，用于分析行业公司所处的竞争环境。这也称为竞争力模型。五力模型从以下五个方面分析了同一行业的公司的竞争和挑战：供应商的议价能力，买主的议价能力，新进入者的威胁，替代品的威胁和竞争者在该地区的竞争水平。工业[9]。为了对这五个方面进行分析，我们可以阐明公司所处的竞争环境。

（1）供应商的议价能力（供应商的议价能力）

从公司的整个生产和销售链的角度来看，供应商的作用非常重要。它处于整个环节的上游，为公司从事以销售为导向的生产提供原材料或服务支持。没有供应商，公司的活动将无法进行。供应商相对于公司的议价能力取决于其当前在行业中的竞争环境以及所提供产品或服务的特征。通常，供应商控制价格的能力越强，在与企业的博弈中越占主导地位，下游企业的选择空间和利润空间就越小；相反，供应商控制价格的能力越低。在与供应商的竞争中，企业越能占据主导地位，公司与利润空间之间的选择就越大。

（2）买方的议价能力（买方的议价能力）

买方在企业整个生产和销售环节中处于下游位置。在下游并不重要，甚至应该说，买方在整个环节中处于最重要的位置。通常，购买者对产品的购买以及购买者本身的数量决定了他们相对于公司的议价能力的大小。购买者数量越多，购买金额越小，议价能力越低；相反，购买者购买的产品越多，购买者的数量越少，相对于企业的议价能力越高。

（3）新进入者的威胁

新进入者的威胁是针对市场上已经存在的公司。新进入者将对原始企业所占据的市场份额产生影响和挑战，因此企业无法以其原始态度和观点来对待变化的市场。具有强大综合实力，准确的市场和产品定位以及优越的技术水平和营销策略的新进入者将导致市场竞争加剧，并侵蚀企业在原始市场中的利润率和市场份额。如果新进入者不能克服进入壁垒并最终失败，它将使原市场中的企业进一步占据更多的市场份额和资源。

（4）替代品威胁（替代品）

替代品是指这样一种产品，它具有原始产品可以在功能，质量等方面提供的东西，如果选择了替代产品，则无需选择原始产品。对于消费者而言，替代品种越丰富，他们越能主导选择，替代品对替代产品的影响也就越大。

（5）行业竞争者之间的竞争程度（竞争）

就以上四种竞争关系而言，行业竞争者的竞争是最直接和最广泛的。它直接反映在售后，价格定位和广告等各个方面。一般而言，在市场规模变化很小的情况下，行业竞争者的竞争越激烈，企业的竞争环境越险恶，企业的利润率就越低。

3 门窗制造业波特五力模型分析

3.1现有竞争者

从中国铝合金门窗生产企业的区域分布来看，华东和华南地区是铝合金门窗生产的集中地区，发展极为不平衡。华东地区的销售收入约占全国铝合金门窗的41％，华东地区铝合金门窗生产企业达到2000多家。发达地区极度不平衡，导致铝合金门窗制造商之间的竞争水平不同。 **公司有限公司位于**地区，属于华东工业城市。铝合金门窗的竞争非常激烈，并且有很多竞争者和潜在的竞争者。

**公司有限公司作为门窗生产系统，随着公司的稳步发展，其竞争对手也越来越多。国外著名的系统门窗品牌主要是德国旭格、意大利阿鲁克、意大利罗克迪，国内知名系统门窗品牌主要有广东贝克洛、沈阳丽格、北京美狮隆、广州澳普利发。**公司有限公司作为系统门窗中的中型企业，其竞争对手主要为澳普利发。

澳普利发门窗系统有限公司是荣阳实业集团有限公司的子公司，是集门窗设计，零件开发，型材开张生产，加工技术标准制定，施工指导，营销于一体的系统和品牌推广服务。门窗供应商为遍布全国的客户和消费者提供服务。公司凭借强大的生产实力，站在行业的森林中。生产基地位于中国美丽的荔枝市-广东省增城市。占地面积30,000平方米，拥有20多条大型生产线。引进国际先进的铝材。型材挤压，表面处理设备和检验检测设备是目前铝技术含量高，规模大，产量高的生产基地之一。公司引进国际先进的ERP管理技术，在采购，生产，销售和管理的各个环节实现信息化，标准化，标准化和自动化，全面提高客户服务效率，实现企业资源的优化组合。以技术为导向，拥有多项自主知识产权的技术，建立了一个设计与开发平台，引领门窗时尚潮流，拥有庞大的设计团队。通过对门窗市场的多年研究以及对消费者的见识，设计师根据区域文化和地理气候的特征，开发了一系列气密性，水密性，隔音性，并使用先进的等静压腔技术。具有优良节能产品的高精度门窗产品符合国际标准和现代设计理念，赢得了业界的好评，并受到了消费者的高度评价。

图2 我国铝合金门窗企业区域分布图

资料来源:前瞻产业研究院《中国门窗行业市场分析报告》

澳普利发率先在国内市场推出了“完整业务模式+系统+人才转移”的新营销模式，推广了分支机构责任制，并在全国分布了多个区域分支机构（运营中心），销售了数百笔精英。深入市场，目前，澳普利发销售网络已遍布全国，拥有近2000个销售网点。

3.2潜在进入者

由于**公司是中型门窗制造商，其潜在进入者大多是小型铝合金门窗生产企业，而中国门窗生产企业的准入门槛较低，因此铝合金门窗行业的发展是杂乱无章，生产产品参差不齐。随着中国生产设备的购置，铝合金生产设备的成本进一步下降，为更多的个体工商户和小企业进入铝合金门窗行业创造了更加便利的条件，使更多的铝合金门窗制造商站在铝合金门窗行业。脚跟。不断产生小批量订单，潜在进入者在进入市场时采取低价策略，从而影响了公司的参与程度。

3.3供应商议价能力

门窗企业依靠铝，其主要原材料受到国际铝锭价格波动的影响。 2018年铝锭价格已经达到16000元/吨，价格非常不稳定。随着中国“去产能”的加速和过程的不断推进，国际市场铝锭价格一直在上涨，价格极不稳定。由于铝锭的供应紧张，供应商更加热情，铝合金门窗制造商在购买铝等原材料时处于被动地位，因此供应商的议价能力仍然相对较强。

图3 我国铝型材及其辅助材料价格示意图

资料来源:长江铝业网

3.4买方议价能力

铝合金门窗制造商的买家主要是家居装修零售商，房地产开发商和建筑商。当前，中国铝合金门窗行业正处于产能过剩的状态，即铝合金门窗市场处于供过于求的状态，导致消费者，开发商和建筑商对铝合金门窗的采购量较大。视窗。谈判权，特别是在工程项目中，通常以招标等形式进行，从而导致铝合金门窗供应商之间的竞争加剧。特别是，各个地区的小型制造商的存在导致铝合金门窗价格下降。在某些地区，铝合金门窗行业陷入了恶性竞争的怪圈，因此买方的议价能力仍然很强。

3.5替代品

从功能替代的角度看，市场上铝合金门窗的替代品主要包括木门窗，塑钢门窗等类别。

木质门窗是最传统的门窗类型。绝缘功能处于非常原始的阶段。隔热和节能效果较差，但手感和视觉效果可以创建高档，舒适和自然的室内环境。但是，木门窗需要大量的木材资源，中国的森林资源有限。特别是近年来，长江流域和黄河流域的森林砍伐极为严重，水源大量流失。另外，木门窗还具有耐腐蚀性差，油漆脱落等缺点，因此正逐步退出历史舞台，不会对公司构成很大的威胁。但是，木质门窗在农村地区和高端门市场中也将有一定的生存空间。前者是因为农村的房屋使用劣质木材，而后者是因为一些高端场所要求木质门的装饰性和质地良好。由于生产过程中使用大量木材，木质门窗严重破坏了环境。尤其是近年来，中国加大了环境保护力度，对树木的森林砍伐也越来越多，这使得木质门窗的发展受到更大的限制。目前，木门窗的应用主要在农村地区，市场份额正在缩小。木质门窗对公司经营的铝合金门窗的威胁正在逐渐减少。

钢门窗是自60世纪以来在中国使用的第一批金属门窗。在1980年代，它们基本上在全国范围内得到推广。在1990年代初期，市场份额达到70。但是，随着中国经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，钢门窗的各种问题开始暴露出来。例如，产品款式太旧，设计太简单，性能不能满足消费者的各种要求。轮廓尺寸只能容纳一块玻璃，依此类推。此外，在1990年代后，该国各地开展了建筑节能工作。 1999年，国务院发布通知，明确要求在住宅建设中淘汰过时的产品，包括各种系列的钢窗。从那时起，钢制门窗行业受到严重打击，逐渐萎缩的时期正值塑料门窗快速发展的时期，因此钢制窗将逐渐退出市场。

塑料钢门窗价格低廉，安装方便，可以在一定程度上达到铝合金门窗的密封性能。目前，它在市场上与铝合金门窗直接竞争，并且它也是铝合金门窗的直接竞争对手。但是，塑钢门窗的质量普遍较低，市场比较混乱。生产工艺不同，产品质量参差不齐，掺假现象更加严重。塑钢门窗的发展也在一定程度上带动了铝合金门窗的发展。

4 门窗制造行业吸引力与**公司战略

通过上述波特五力模型，可以看出门窗制造业的吸引力主要在于产品的性价比。如果可以降低成本，可以提高产品性能，可以生产差异化产品，则可以大大提高公司的竞争力。因此，实施铝合金门窗差异化战略，意味着差异化产品可以在铝合金门窗市场上占据垄断地位，形成垄断优势和竞争优势，没有顾客选择的余地。没有价格比较，因此客户也可以相应地减轻压力，从而赢得了消费者的长期忠诚度，并且在细分市场中比同行业的竞争对手更具优势。为了进入差异化的产品体系，其他铝合金门窗制造商需要跨越更多的障碍，付出巨大的成本，并花费巨额金钱来获得客户。因此，差异化可以为企业带来高利润，并减轻供应商的压力。。 **公司有限公司应加强产品研发，开发差异化产品，利用产品吸引客户，吸引客户并抢占市场。

通常，产品差异代表性能和质量的差异，优质产品代表高质量的性能和优质品牌。 **公司有限公司通过研发产品，获得高质量的产品并吸引高端客户来树立公司的良好形象。

公司的企业战略如下：

（1）全面发展铝合金门窗业务。将**公司的价值链延伸到铝合金门窗的生产和安装中，避免了由于公司系统门窗的不完全控制而导致经销商或门窗工厂造成的门窗生产和安装质量问题。从型材到门窗成品的安装，每个步骤的质量都得到严格控制，并且公司的品牌形象也得以保持。

（2）加强供应商战略联盟。 **公司宣传系统门窗，真正的系统门窗由与型材匹配的五金配件，玻璃，橡胶条等组成，并通过与玻璃供应商，橡胶条的战略联盟，上衣等制造商。从物料到成品的综合服务，进一步增加了公司品牌的影响力。

（3）新产品开发。 **该公司一直专注于针对特定市场的新产品开发，但需要加强。加快无毒绿色环保型材的开发。随着人们生活水平的提高，人们越来越关注居住环境的舒适性和健康性。购买家用建筑材料时，他们将把无污染放在首位；加快消费趋势。新产品的开发，门窗产品的智能化是行业的发展趋势，利用其在行业中的影响力来指导行业消费趋势。

（4）开拓国际市场。随着全球经济的快速发展和经济一体化的加速，国际化已成为许多企业发展和发展的必然选择。因此，**公司应通过自身的生产优势和品牌影响力积极开拓海外市场，将**建设成为具有完整产业链和国际竞争力的现代企业集团。

通过对公司外部环境和内部环境的分析，可以知道，在市场竞争中，由于成本和技术因素，产品同质化越来越严重，市场竞争进一步加剧，企业的生存压力越来越大。企业也在增加。大。实施差异化战略的目的是使企业能够在行业中从客户广泛重视的方面脱颖而出，或者在难以解决成本差距的情况下生产出比竞争对手更强，更好质量，更好服务的产品。进一步扩大。公司的业务活动主要体现在高端，全系列，多品牌和差异化产品的开发上，为市场提供高质量，标准化，系列化和大规模的服务。以下几点：

（l）产品差异化

建立中高端产品体系。随着消费者收入水平的提高，消费观念发生了变化，生活质量逐步提高。门窗作为家庭装饰的主要组成部分，越来越受到消费者的重视。因此，放弃了低端门窗系列，并将产品开发为中高端产品。。

颜色和样式方面广泛的产品。目前，消费者关注门窗的质量，样式和颜色也是消费者考虑的因素之一。在色彩方面，跳出单色窗户的思维模式，设计出两色的整体窗户，即室外的不同颜色，以满足顾客窗户颜色的选择，可配合室内装修风格，并且整个建筑物都可以是建筑物的外观；在窗扇的组合中，有多种窗扇组合结构，例如玻璃风扇外的平扇屏风，玻璃风扇内的平扇屏风，玻璃扇Swing以外的平扇屏风等。满足消费者的需求；在拼接形式中，通过各种角组合，达到90度，135度，180度等拼接形式；在玻璃缝隙设计中，可以通过不同的玻璃缝隙嘴型设计可以选择安装空心百叶窗，隐形纱窗等，以增加门窗的功能。因此，公司需要加强其技术研发能力，在型材中添加更多颜色，并开发门窗风格的新样式以满足消费者的不同需求。

将产品重点转向绿色节能门窗。随着绿色节能建筑政策的推广和消费者环保意识的提高，绿色节能门窗越来越受到人们的关注。因此，**公司通过适应政策的发展方向，加大了对绿色节能门窗的研发力度。型材，玻璃和密封条的三个便利性增强了强度。在型材中，将隔热材料与铝合金材料连接以产生隔热功能型材，并增加型材的壁厚以增加门窗的强度。目前，普通门窗型材的厚度为1.4毫米，门窗型材的厚度为2.0毫米，**公司可以通过技术改进来开发大于1.4〜和2.0〜厚的型材；在玻璃上，增加玻璃层数以提高门窗的隔热，保湿和隔音性能，例如，三个玻璃和两个腔室，内外双玻璃风扇来配置门窗；在密封条上，使用两组隔热条型材来提高门窗的隔热性能。

开发高端门窗。随着80年代和90年代后核心消费者需求的改善，消费需求的多样化个性化已成为主流。因此，**公司应结合消费者的需求和装饰风格的设计，以促进个性化定制的高质量。铝合金门窗将铝合金门窗的制造风格融入到客户的装饰风格中，并与装饰风格相结合，通过铝合金门窗来提高装饰的质量和质量。

专注于智能门窗的发展。近年来，随着移动互联网和物联网的不断兴起，人们不断提到智能社区和智能家居，作为建筑物的主要出入口，窗户也不断发展变化。智能门窗已逐渐进入人们的视野。智能门窗是具有智能遥控，防盗和报警系统技术的新型门窗。它们主要由大型机，传感器，报警终端，传感器和其他配置门窗组成。但是，智能门窗并未在住宅建筑中广泛使用。美国能源部在2000年发布的2020门窗技术发展计划中提到，美国门窗在2020年的发展前景是：“门窗是消费者可以负担得起的墙上的家用电器，以及门窗。成为建筑系统。”互动部分体现在能量，娱乐和咨询中，同时加强了自然采光与自然环境之间的协调。因此，随着门窗行业的智能化发展，未来的智能门窗将进入普通百姓家。因此，**公司应紧跟信息技术的发展，并专注于开发实用的智能门窗。

（2）价格差异

门窗的价格主要取决于型材，玻璃和配件。门窗供应商通常根据型材，玻璃和配件的品牌定价。上下浮动的空间相对较大，因此同一产品的价格通常会有所不同，门窗的价格混乱。 *公司在定价产品时应放弃行业定价方法，而应制定独特的定价方法。对于同一系列的门窗要建立全国统一的价格，要根据经营者的等级来设置产品的折价幅度，见表1，这种定价方法避免了承运人和随机报价的现象，并传递给消费者的大型企业高质量，标准化的印象。

表1 **公司价格体系

运营商级别全国统一牌价运营商进价终端最低依售价

省级 P P*0.40 P*0.78

地级 P*0.48 P*0.78

县级 P*0.51 P*0.78

乡镇加盟商 P*0.54 P*0.78

（3）服务差异化

售前：通过公司门窗产品展示厅，为客户提供展示和体验服务，并由专业的销售人员进行解释，结合客户的需求，开发出满足消费者个性化需求的解决方案高端定制门窗需要根据客户房屋的整体装饰风格进行设计。因此，可以根据客户提供的装饰图或现场勘测进行总体设计。

销售：建立订单管理系统。签订合同后，客户将订单输入系统。客户可以下载公司的APP，并通过APP预约测量门的尺寸。在门窗生产过程中，可以随时检查成品的生产进度。完成后，系统会自动生成一条通知消息，客户可以预约交货时间和安装时间。从尺寸的测量到最终产品的安装，客户都参与其中并受到监督，从而使客户100％放心，如图4所示。

图4 **公司订单管理途径

售后：铝合金门窗的使用寿命约为10年。在使用期间，会出现此类问题。 **公司的门窗属于系统门窗。型材及配件由**公司生产，匹配效果更好。不容易损坏，因此公司应将门窗的保修期延长至3年（行业一般为2年），提供终身维护，并建立7 * 10小时的电话售后服务来解决客户的问题。使用问题并安排维护人员。上门维修。同时，我们应该建立一种客户投诉管理方法，通过客户反馈，发现问题，解决问题，从而提高产品和服务的质量，如图5所示。

图5 **公司循环改进图

5 结论

随着中国经济的快速发展和建筑业的快速发展，客户对铝合金门窗的需求逐渐增加，铝合金门窗的市场范围不断扩大：对铝合金门窗的要求越来越高在中国已经提出，并生产了铝合金门窗。企业需要根据门窗行业的发展状况不断变化。此外，国外知名品牌门窗企业也加入了中国门窗市场，铝门窗的市场竞争格局日趋白热化。

在运用战略管理理论的基础上，充分了解铝合金门窗行业的发展以及未来的发展环境和发展趋势，对**公司的外部环境挑战和内部环境影响进行了分析，使用各种分析工具。并根据公司自身情况，制定相应的战略管理计划和实施方法。

参考文献

[1]赵思博.HY木业公司欧式实木窗营销策略研究[D].哈尔滨工程大学，2018: 2-3.

[2]弗雷德•R•戴维.战略管理:战略管理概念与案例[M].中国人民大学出版社，2019.112-113

[3]祝雷，黄文娟，付愉.传统与当代市场营销理论综述[J].大众科技.2017 (2):196-197.

[4]丁文辉.我国营销理论研究的发展脉络及趋势[J].商业时代，2018 (19 ) :26-28.

[5]孙怀通，高荔.营销理论的起源与展望[J].企业改革与管理，2018( 5 ) :12-14.

[6]刘映婷.乞议市场营销理论的发展研究[J].商业文化，2018 ( 6 ):175-178.

[7]魏药.我国开发区行政管理体制改革研究—以河北高碑店经济开发区为例[D].河北经贸大学，2014:13